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    鞋企辅料寄望电商渠道解决产品库存问题
    发布时间:2012-07-01

    目前,来自特步、安踏、优酷酷辅料等上游鞋企的库存压力正逐步转嫁给渠道,电商首当其冲:某品牌库存数十万双,周转天数超过90天。另一方面:上游鞋企为清库存不断降价,渠道存货越久,浮亏越多。 

      鞋类辅料电商被逼入窘境:想提高客单价和毛利?库存和不断走低的供货价不答应;快速出货,做渠道廉价“搬运工”?资金压力陡增,白为他人做嫁衣。 

      细数鞋企库存积压情况,我们不妨参照一组数据:匹克2011年报中披露,其有5~6个月的库存待消化,匹克CEO许志华坦言,“今年是清库存的一年”;安踏2011年年报中披露,截止2011年12月31日,安踏存货金额为6.18亿元,同比增36.1%;361°同期存货金额达到了4.51亿元,同比增81.8%,6个月的平均存货周转周期由去年的19天增至45天;李宁、特步等运用品牌的库存量和存货周转周期也有不同程度的上升。 

      换一个更直观的说法:如果鞋企存货问题解决了,“净利润能提高8至10个百分点”。 

      传统鞋企通过各种方式疏导库存压力:李宁开设340家折扣店与工厂店,清理存货;斥资3亿元回购经销商手中“未销售产品”;匹克、安踏等品牌则通过调低对经销商的出货价格,加速清理。 

      对于鞋企来说,生产效率越来越高,供应链越来越强大,但传统渠道和需求没有跟上,这是库存高企的主要原因,而新兴的电商渠道成为解决库存一个不错的突破口。 

      殊不知,鞋企对电商寄予厚望的同时,也给其带来了巨大的压力。 

      “我们相当于被上游品牌商绑架了”,一位鞋类B2C业内人士大倒苦水:今年电商行业的主旋律是停止烧钱,提高净利,生存第一;而鞋类产业链因为库存高企,品牌商不断降价清理,渠道商必须快速出货,走微利路线。如果货品积压,可能零售价买的比进货价还要低,做一单还要赔上不少。 

      其实,鞋企辅料对经销商(含电商)不断下调产品价格的潜台词,是要求渠道快速出货,背后的逻辑也非常清晰:多次对线上、线下多个渠道同时下调价格,如果单一渠道不降价,出货量必然受到冲击,只能微利快速出货。如果货品积压严重,该产品再次下调供应价格,渠道商便形成浮亏。 

      为了降低库存转移的风险,比如拍鞋网等鞋类B2C还找到了一些捷径,直接提供订单对接,在拍鞋上下单,由企业配送,赚流水分成,这样做可以大大降低电商企业的库存风险,定价权在品牌商手中,从而解决一系列的库存后续问题。